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秦岚继续问道:“张先生,在华夏,你们打算如何定位你们的产品?”
“根据我们在其他国家经营的经验,低端产品的利润不大,所以,在华夏,我们打算走中、高端的路线。”张铮说道。
“你们属于自产自销,成本比较低,加上著名珠宝公司的品牌效应,很快就会占领市场,但是,你们有没有想过其他珠宝商家的处境。”
“商场如战场,在无情的商业竞争中,要想生存下去,就必须找到适应自己的环境、方法和方式,这就是优胜劣汰,适者生存的法则。在国外的市场经济环境中,就是这么残忍,一般不会为对手考虑的,换成是你,也一样!”张铮说道。
“既然这样,像我们这样的企业难道只有死路一条了?”秦岚有些担心的说道。
“也不尽然,不同的企业,完全可以通过诸如加盟、收购、兼并、合并等方式进行合作,这样才能够壮大企业的规模,提升企业的素质,增强企业的抗风险能力。”张铮进一步解释道。
“如果我们进行合作,应该采取哪种方式?”秦岚问道。
“我们可以采取股份制的方式,根据双方出资的比例分配股份,这样的好处是不影响你原来的股份结构,但会摊薄你们原来的股份。总体来说,有雄厚的资金支持,占领市场绝大份额,效益会提升很多,即便股份被摊薄,但获得的利益反而增加了,明白吗?”张铮道。
“水涨船高的道理当然明白,如果我们采取这样的合作方式,由谁来控股呢?”
张铮道:“当然是谁的股份多谁控股了?”
“哦。”秦岚当然知道这样合作的结果,一定是自己离开老总的宝座。
“其实,所谓控股,目的是通过这种方式来贯彻自己的经营理念,从而获得最大的经济效益,当然如果你的经营理念和我的没多大差别,即便我控股了,我也仍然会聘请你为老总,负责公司的管理,这与控股与否是没有矛盾的。”张铮明白此时秦岚的想法,经营公司这么多年,对公司还是很有感情的。